2015年天津夏季漁具行業展銷會之後，漁具企業早早感受到整個漁具市場的寒流已經到來。為此，今年眾多漁具企業也更多地將代理商會、新品發佈提前至11月份，以便儘早地搶佔漁具商家資本。而即將到來的蘇州冬季漁具展銷會，到底能夠帶來怎樣的市場效果，是逆轉形勢帶來期望，還是繼續市場下沉，衝擊漁具企業心理底線，只有在展銷會之後才能知曉。是什麼導致了漁具市場乏力和動盪？在筆者看來原因有四：
一、供求失衡導致動盪
如今釣具市場所見之處，無論是廠家的樣品間，還有商家的櫃面，抑或是廠家的貨倉，商家的倉庫，都被各類釣具產品堆滿。很多釣竿企業在產品更新換代面前，頂着很大的壓力，迫於漁具市場要求而進行了大量的新產品推出，市場變化快，產品的銷售週期和市場壽命都在縮短，受到多重因素影響，每年多達兩位數新款產品的推出，看似為漁具企業贏得更多的關注和採購，而實際上，這個過程中造成了大量庫存積壓，也形成了大量過剩的供應，有釣竿工廠庫存量大到驚人，庫存竿能達到幾十萬支，這樣的產品如果流通到市場，對市場造成的影響可想而知，這樣一來，一個商家的庫存積壓多達數十萬也不足為奇了。
漁具產品供應大大超過需求的現象不僅僅在少數的廠商中才有，已經充斥了整個釣具行業，供求失衡擾亂行業發展秩序的同時，也讓這個大家圍着吃飯的“大盤”處於震盪之中。市場上隨處可見的所謂知名品牌，所謂的洋品牌。這樣的所謂品牌大量出現，也正是因為市場上對品牌有着強烈的需求而達不到滿足，市場上自然而然出現了讓人眼花繚亂的品牌秀。讓釣具行業中的釣具店、釣魚人眼花繚亂。
二、競爭加劇缺失動力
讓漁具企業如此難過的根源在於採購力量的薄弱，主要是漁具市場眾多的經銷商大幅縮減展銷會採購次數與訂單量。在消費市場持續增長的大環境下，漁具終端門店卻面臨兩難的境地，眼看消費市場的動力在提升，反饋到店面時，銷售業績卻不增反降。任何行業的競爭壓力，最直接的途徑就是來自漁具產業內部，簡單卻粗暴，明瞭也殘酷，同行數量的激增往往是競爭加劇的主要誘因。漁具店家數量的快速增加，也會導致市場競爭環境的惡化，誘發不正當競爭。當下的市場，許多店家為搶佔客源，往往不惜詆譭、竄貨、積極上演價格戰，讓原本並不平靜的市場陷入硝煙四起的戰場。
事實上，釣具的消費總量持續不斷上升，但由於商家分割市場，電商分流市場，釣具展銷會消化市場等大環境的影響，導致現今的經銷商市場領域提速乏力，採購能力、銷售能力的下降。於是反饋到釣具展銷會就是蕭條、無力。對於企業又或經銷商而言，如何構建新的市場，提升競爭，走出市場困局成為當下不得不面對的問題。
三、消化不良制約採購
一直以來，讓漁具行業發展信心滿滿的來自釣具採購商的消化能力讓行業讚歎，雖然每年都有眾多新品，雖然每年都有新品牌登錄市場，在強大的採購商團隊面前，體現了超強的產品消化能力，來者不拒的採購能力更是增加了廠家餵養的激情。而多次漁具市場上所呈現的現實表明，這個有着巨能胃的經銷商巨人，出現了消化不良。
漁具市場顯現的終端採購乏力，使得商家採購慾望降到冰點。除了外部環境導致的動力不足之外，其實採購過量、庫存消化不良也是成為當前許多商家普遍的問題。每年的春季漁具展銷會，商家總會進行批量採購，為春夏的垂釣旺季備足產品。夏季漁具展銷會的開展，本身就是為商家下半年的銷售做一次集中的補充採購。而上花冬季漁具展銷會，其實更多也是為來年的銷售做採購準備。
商家禁足採購，很大一部分原因是庫存量大，積貨壓貨嚴重，無法做到有效消化，從而引起商家運轉體系的消化不良。
釣具經銷商佔據釣具產業鏈的重要環節，實現產品的最終循環，進而完成價值鏈條的閉合。目前的市場形勢下，經銷商在經歷了3~5年的誇張式產品採購後，已經出現了極限，其產品銷售運作體系完全不能正常週轉，大量產品積壓在經銷層面，導致消化不良已經顯現。
四、行業步伐難以一致
推動行業發展進步的引擎，卻缺乏高速運轉的動力。在已經進入動車高鐵時代的釣具產業， 帶動的引擎不是高速電機，還是當年駕馭行業前行的馬車。伴隨着釣具產業發展而不斷壯大的經銷商團隊，自身不斷髮展的同時，也在緊跟腳步，但是從行業屬性來説，釣具經銷商層面的發展，遠遠滯後於釣具企業的增長。採購不力，這樣一個看似不夠大格局的問題，卻引發連鎖反應，採購不力，行業不利。釣具行業不同的從業主體都開始感受到來自採購環節不足的倒逼壓力。
這樣的行業發展特性和經銷商的自身定位，決定了釣具經銷商層面的總體實力。隨着各種外部動力不足，加上內部消化不良，終於影響了釣具店的發展，而這種影響也並不僅僅侷限於那一小部分被淘汰的商家，而是整個商家層面。他們出現了動力不足，那麼對整個釣具行業的發展，對整個釣具產業鏈條的各個環節，都會帶來不利的影響，嚴重的可能影響發展的速度，甚至是滑坡。
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