中國有句古語，叫“好菜不過食，美酒不過量”。無論是美食還是美酒，過量了都會引發消化不良，甚至是身體不適。經濟發展同樣如此，釣具市場也要遵循“度”和“量”的原則。此次，天津展會的冷清景象無疑讓不少釣具廠商開始警醒。一直以來，讓行業發展信心滿滿的來自釣具採購商的消化能力讓行業讚歎，雖然每年都有眾多新品，雖然每年都有新品牌登陸市場，在強大的採購商團隊面前，體現了超強的產品消化能力，商家可以説有個“巨能胃”，來者不拒的採購能力更是增加了廠家餵養的激情。而多次市場上所呈現的現實表明，這個有着巨能胃的經銷商巨人，出現了消化不良。到底是什麼樣的餵養方式，引發了它的不適呢？消化不良的產品銷售系統，將會對整個行業生態發展帶來哪些影響？
市場漸失的終端採購乏力，使得商家整個夏季採購慾望降到冰點。除了外部環境導致的動力不足之外，其實採購過量，庫存消化不良也是成為當前許多商家普遍的問題。每年的春季展會，商家總會進行批量採購，為春夏的垂釣旺季備足產品。夏季展會的開展，本身就是為商家下半年的銷售做一次集中的補充採購。往年的夏季採購量不如春季旺盛在常理之中，只是今年過於冷淡的市場讓人不得不思考。商家禁足採購，很大一部分原因是庫存量大，積貨壓貨嚴重，無法做到有效消化，從而引起商家運轉體系的消化不良。
消化不良誘因之一：吃的太急，一口吃成胖子
每次展會都經常看到釣具企業推出的一類優惠活動，好比訂貨滿額送不同比例的同類產品，訂貨滿額送蘋果手機、IPAD等等。此類優惠最大的特點訂的越多，回饋力度越大。此外，此種現場在代理商會議現場也最為常見。提升優惠力度，是企業吸引商家訂貨熱情的這一種方式。這對於企業而言，訂貨收款入袋為安，即便是減少了單品的利潤價值，但終究是提升了總體的利潤空間，並實現了市場佔有。
本屆展會上，參展企業採取的特價採購力度可以説達到空前，多家知名品牌加入到這一陣營中。各種激勵政策，足以讓商家失去抵抗力。
那麼對於商家而言，此類舉措會帶來哪些影響呢？優惠返點或是贈送實物，加上可能年終銷量附帶的返點，足以讓一款產品的利潤價值實現最大化。訂的越多，優惠越多，也能讓商家採時腦袋一熱，衝動下單。好比訂10萬送3萬，原本只銷10萬的量，可一想還有白拿的3萬，沒有不要的道理，下單的動機是有了。可有一點，單品利潤最大化的前提是所有產品能夠銷售出去，才能真正實現產品價值的利益轉換。
原本正好10萬的市場消費量，多出的3萬是利是弊，就很難説。吃下了，消化了還好，若消化不掉，滯留庫房的產品只能牽制更多資金和資源，還極有可能造成自身產品結構的失衡。正確的做法是，倒不如訂8萬送2萬來的實在，雖然第一種方案的贈送比達到30%，第2種方案的贈送只有25%，顯然在同售10萬的情況下，第2種方案的資金效益和利潤空間處於最大。即便是這樣的算法，也只能算作理想化的條件下，事實上很難有商家把某一企業的產品完全售空而不留庫存。
如果一家就吃下這麼多，像此類的採購出現3、5家，對於商家的資金壓力可想而知。廠家敞開了喂，商家敞開了吃，不需長此以往，一次足以讓商家消化不良。
消化不良誘因之二：飲食太雜，自助採購迷失方向
釣具店產品特點就是多而繁，很難有漁具店只經營一個品牌的。另外產品結構的豐富程度就似一個雜貨鋪，竿、鈎、線、漂、餌、漁線輪、配件以及漁具户外衍生品等品類可達數十種，再算上不同品牌、不同用途、不同型號的產品，一個釣具店的產品細化下來少説數百個，多達成千上萬。
通常情況下，商家的採購資金是有限的，在此基礎上還要平衡採購時的品牌、產品的類別、高中低檔的結構，多少顯得力不從心。採購少了，商家擔心錯失旺季銷售時機。特別是在春節採購之後，產品到貨通常都需要等待一段時間，極有可能錯失早春的銷售旺季。但是採購多了，增加資金壓力不説，到貨後展示擺放、保存，以及後期的銷售都存在一定壓力。
即便是所有的產品都有采購和分配，店內的產品也存在有的賺錢，有的虧錢。賺或虧，歸根結底看產品銷售結果，正常銷售的情況下，產品都是有利潤空間的。當然，不夠賣的肯定是賺的，因為能賣完利潤就進入了口袋。相反庫存越多，就可能不賺錢或虧損的越多，原因是進貨時商家掏的是白花花的銀子，貨出不去連本錢都撈不回。
在如此多的品類下，釣具經營者出現的必然結果是，部分產品賺錢，部分持平，部分虧損（庫存）。許多時候，釣具店家一年下來，總是感覺沒有賺到太多錢，往往剩下一堆的庫存。是賺了，還是虧了？恐怕連經營者自己也難分的清。庫存越積越多，消化越拖越難，也就形成惡性循環，自然影響到後續合理健康的採購。
但是現有的競爭環境和競爭壓力下，更多的釣具店在面對像自助餐廳一樣多到眼花繚亂的產品，抱着同樣的心態，多吃才能賺，縱然知道肯定有產品不好賣造成積壓，還是擺脱不了以多取勝的心態作祟。就像吃自助餐，飲食太雜，好吃的貪吃，不好吃的試吃，終究落得個消化不良，不好受。
消化不良誘因之三：多方擠壓，填鴨式餵養
酒量不好的人，酒場上恐怕最怕被人灌酒，喝吧傷身，不喝吧惱人。釣具經營很多時候也會遭遇類似的場景，面對合作企業不斷豐富的產品和品牌壓力，進退兩難。
企業為提升市場佔有率和效益空間，擴充產品線以及構建多品牌往往是最直接手段：做餌料連帶做浮漂，做浮漂連帶做鈎線……第一渠道成熟之後便速度推出子品牌，進行範圍內的再覆蓋，甚至最後構建多達4、5個品牌，繼而導致市場上的品牌數量、產品容量呈現過快增長。
無論是企業產品線擴容，還是品牌增長，必將導致大量新產能進入市場，擴張後暴漲的產品大量登陸消費市場。在進入消費市場之前，這些產品絕大多數需要進入經銷商和終端商環節，從而導致銷售鏈條上的壓力加劇。
企業的產品擴容，合作的商家便成為最優先的突破口。礙於合作關係和情面，商家在企業推出新系列或新產品時，因為“人情”關係產品採購試銷很難避免。一家、兩家……越來越多，商家進貨渠道在被動增長。再加上市場消費者的要求，商家自身的選擇性需求，品牌數量引入逐漸越多，產品構成日漸豐富，經營壓力也似水漲船高，而這個積壓的過程開始逐漸顯示其弊端。於是出現了這樣的一個場景，產能過量、產品過度傾銷商家與市場需求乏力碰撞出激烈的矛盾，愈演愈烈。
在當期市場採購發力、市場需求不足的大環境下，對於企業而言，盲目擴張反而帶來市場佔有率的下滑，老品牌的消費者忠實度稀釋。在產品線、品牌線橫向擴張暴漲的時代格局下，反而會傷到自己的銷售網絡，填鴨式餵養開始促成了市場佔有率的提升，但這背後卻擔負着商家因消化不良而傷退的局面。
釣具經銷商佔據釣具產業鏈的重要環節，實現產品的最終循環，進而完成價值鏈條的閉合。目前的市場形勢下，處於產業鏈上游的釣具企業將過多的產品供應通過各種方式往下一個環節輸送，出現了市場上各種填鴨式、捆綁式、優惠式等各種方式餵養下游經銷商，經銷商在經歷了3—5年的誇張式產品採購後，已經出現了極限，其產品銷售運作體系完全不能正常週轉，大量產品積壓在經銷商層面，消化不良已經顯現，商家的巨能胃還能喂多久？深思慎行。
