誠信漁具批發部坐落在湖北襄陽市前進路與新華路交口處，老闆毛克華，在開店之前一直自己做小百貨生意。1999年，他注意到整個襄陽市的釣具市場還未打開，加之一直在做釣具生意的妹妹轉型做其它行業，於是把握市場契機，進而轉型專做釣具生意。
經過10多年的發展，如今成功代理光威、名倫、法萊等眾多品牌，成為襄陽市地區頗具影響力的一家釣具經銷商。誠信漁具最初的經營以兩節零售櫃枱起步，從接觸釣具生意開始，毛克華就確定做大做強的經營思路，前期以釣具零售為主，兼顧批發。2007年，誠信漁具搬遷至湖北襄陽市前進路與新華路交口處，經營面積達到40平方米。毛克華覺得，開店做生意，無論是直面釣魚人，還是與終端門店打交道，經營者必須堅持守信原則，才能奠定良好的銷售環境。誠信漁具代理的品牌涵蓋中高低各個檔次，經營重點也由零售轉至品牌漁具的批發上。
毛克華在品牌的選擇上非常苛刻，通常選擇品牌美譽度高，產品性能好的產品進行代理。他認為，與企業建立合作關係，必須建立在兩個基礎條件之上：一是具有志同道合的發展目標，商家與企業同心同力共建市場；二是代理品牌產品質量與服務要過硬，這樣才能確保開拓的市場能穩健發展，保障商家與廠家的利益。
毛克華表示，由於襄陽地區水域環境不錯，競技與台釣的發展也很快，各個縣區的渠道零售商以中端的產品為主，他的經營思路正是與渠道銷售一致。一方面確保價格優勢，另一方面則是在產品的性能方面作出要求。毛克華説，從他們店分銷到終端零售店的產品，始終堅持同樣的產品，以較低的價格批發出去， 以致於很多外地竄貨過來的產品，也很難佔據價格優勢。毛克華之所以採取低價銷售的方針並非是想擾亂市場，而是作為中端的經銷商將利潤合理讓出，給予終端零售店一定的競爭空間，薄利多銷的政策使得誠信漁具店的銷售渠道越來越穩固。
作為批發商，處於整個產業的中間位置，為了滿足渠道分銷商的需求，誠信漁具一直以來與眾多的廠家保持良好的溝通與聯繫，以便掌握更多的產品信息，為終端門店提供更多產品支持。毛克華表示，廠家的優質服務為經銷商鋪設渠道創造良好條件，現在合作的企業除了具備完善的售後服務外，產品的物流發放機制十分健全，一個電話過去，店內所需貨品就能在最短時間內到達，大大減少自身經營的庫存壓力，使得經濟壓力也相對降低。
同時，誠信漁具積極採取促銷活動與市場信息的蒐集反饋，為廣大釣友提供活動，更藉此宣傳產品，帶來營銷提升。並且加強與終端經銷商的溝通，分享市場信息，對終端門店的經營者提供釣具專業知識的培訓，確保分銷商對於市場的把握更加精準。正是準確定位自身產品市場，加之與企業、終端門店的密切合作，使得誠信漁具的市場佔有率年年攀升。
會員名片：誠信漁具批發部
主營產品：光威、怡隆、法萊等
經營祕籍：讓出合理利潤
共建合作平台
店址：湖北襄樊市前進路與新華路交叉口（正對新華路口）
